1：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:20:44.64ID:h/xbOK490.net
おはようございます。まず初めに自分自身が本物であると証明できる物はありません。
次に支障が出ている具体的な内容としては、行く先々の会社に２ｃｈをやっている方が多いということ
それがかなりの数になってきたのでここで私自身の営業１０年弱の経験談を書いていこうと思います。
それが結果的にどう転がろうが今後はその反応を楽しんでいきたいと思います。
2：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:23:10.54ID:F8TCVfWX0.net
面白そう
続けて
3：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:23:40.43ID:h/xbOK490.net
自己紹介からいきます
年齢は２９歳 結婚して３年になります。
子供はいません。
職業は営業代行。
１９歳の頃から営業の世界に入り、今年で１０年目になります。
２７歳からフリーの営業代行をやっていまして、計５社と専属契約しています。
4：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:33:04.12ID:h/xbOK490.net
仕事内容は営業なのですが、アプローチの仕方が特殊で自分の中で５段階に分けています
第一段階は、次に売ろうと思った商材を扱っている企業の選別
第二段階は、選別した企業を調べる。調べるツールは社のホームページや
HPに掲載されているモデル顧客の視察などです。
第三段階は、商品知識の勉強。これは主に図書館でやっています。
第四段階は、顧客になりそうな企業または家庭に飛び込み。一週間から二週間使います。
最後は、最初に選別した企業へ訪問。ここでは名刺、四段階で取った顧客のアポイントを持っていきます。
これが私の仕事内容になります。
5：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:37:06.29ID:h/xbOK490.net
ここから本題です。
実際にどんな内容の支障が出ているのか言いますと
訪問した企業の窓口担当もしくは社長が２ｃｈを見ている方が多く
以前に私の仕事内容だったり過去に勤めていた会社事情などをここで書き込みされた同僚がいまして
５社に１社は、君があの営業代行の人？２ｃｈで見たよ。と言われてしまい
企業に売り込む事なく仕事を貰えてしまう事です。
6：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:41:28.30ID:h/xbOK490.net
仕事を貰える事は嬉しい事なのですが、企業に突然行き潜在需要を顕在需要に変えていく楽しみが減ってしまい
少しマンネリしたのがあり、だったらここで全て書き込みしようと思いスレッドを作りました。
前置きが長くなってしまいましたが、ここから私の営業世界の話をしていこうと思います。
7：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:43:26.01ID:F8TCVfWX0.net
このスレも営業戦略か！
9：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:45:37.39ID:h/xbOK490.net
私が営業を始めたのは１９歳です。
大学を１回生で辞め、とりあえず仕事をしようかなで電話した企業が
分譲マンションのリフォームを商材とした営業でした。
俗に言う訪問販売です。
服装は職人さんみたいな形で、今はかなり規制がかかっている点検商法でした。
12：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:53:14.19ID:7vCX7xl90.net
野良営業ﾏﾝ
ｷﾀ━━☆ﾟ･*:｡.:(ﾟ∀ﾟ)ﾟ･*:..:☆━━━!!
10：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:48:43.16ID:h/xbOK490.net
一班４人でクローザーが１人、残りはアポ取りと呼ばれていました。
他の訪販企業はどんな人がやっているのか知りませんが、その会社は少しヤンチャしているような人らが集まっている企業で
正直ついて行けるのかな？が入社した最初の考えでした。
11：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:52:31.94ID:h/xbOK490.net
仕事の流れはまずアポ取りが１件１件指定されたマンションを上から訪問していく
４人で回るので４等分でフロワ分け。
過去に実績があるマンションの場合は優秀なアポ取りが実績のあるフロアの訪問
これはトークで有利に進められる利点がある。
○○○号室の☓☓さんのところで以前お世話になったと言える。これがすごい差がでたのは事実
13：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 06:58:25.28ID:h/xbOK490.net
申し訳ないです。フロワでなくフロアです。
トークの流れは
まずは玄関から出てきてもらわないことには始まらないのでここが一番必死になったところです。
今度工事をするので挨拶に来ました。玄関先までお願いします。
これだけですんなり出てくる人は、私達の中で”ドアタリ”と呼んでいました。
大抵この手の訪販は多いので、どこで？誰が？いつ？とインターフォン越しに言われます。
それぞれ各自違った返しをしていたと思いますが、私はピンポーンと押した後に表札に書かれている名前を連呼していました。
これが驚く事に１０件中９件は出てきてくれます。インターフォンでの返事なんかせずちょっと慌てた感じで扉を開けてくれました。
14：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 07:05:00.92ID:7vCX7xl90.net
のちに営業に改革をもたらす神スレになるのか
出かけるからリアルタイムで参加出来ないのが残念だ
15：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 07:06:01.34ID:h/xbOK490.net
そこからはマンションに到着した時にメモしてある年数を推してトークを進めます。
年数の調べ方は先輩アポ取りから聞いたり、マンションには避雷針というものがあります。
それで建設された年が書いてあったり、フロアにむき出しになっている給湯器の年数などを見れば
そのマンションが今年で何年目なのか逆算で分かります。
トークは工事挨拶から、古いから仕方ないんですがこのマンションで以前水漏れがありまして、今僕らで１件１件見て回っているんですよ。で中に入ります
ここでの注意点が間髪いれずに、じゃあ見ていきますねと少々強引に行きます。
勿論、ちょっと待って！と中に入れてくれない人が大半です。
そんなときはこっちが驚く表情をわざとしていました。
あたかもこれみんなやっていますよ！なんで断るの？びっくりしたよ！みたいなリアクションを取る事ですんなり入れます。
