39：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:59:08.02ID:h/xbOK490.net
そこで個人と企業で同じ点と違う点がわかりました。
同じ点は
営業マンは面倒臭い。
断る理由探しに必死。
断る理由は同じ。
違う点は
営業マンに対して営業スタイルで断ってくる。
集団心理は一切効かない
即決するのは半数
40：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:02:49.41ID:h/xbOK490.net
同じ点については大体どんなものかわかると思いますので省略します。
違う点。これが凄く新鮮で訪販をやっていたので多少営業には自信があったのですが
全て無にされました。
けれど、できない売れない営業マンを久々体感できることの方が嬉しくなり
試行錯誤するのが楽しかった覚えがあります。
41：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:08:27.80ID:h/xbOK490.net
それでは違う点をどう活用したかについてです。
まず営業スタイルで断ってくる。
これは相手も仕事をしている。もちろん訪販の対個人の方々も仕事をしているが
スイッチがONとOFFの状態での対応は全然違う。
職人スタイルが訪販で染み付いていたせいで、社長の事をお父さんなどと呼んだり
商材となっていた物を勝手にあれこれいじったり、さも当然かのようにズカズカ入っていったりしていた。
これは一般常識でどの場面でも通る物ではないのだが、すっかり訪販の図々しさが体に染み付いているので失礼極まりない奴だったと思う。
42：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:15:54.88ID:h/xbOK490.net
まずはそこを修正しようとした。
けれど問題が出てきた。
同僚の営業をどんなものかしっかり観察したことがなかったからです。
他の営業マンがどんな入り方でいっているのか全く知らなかった。
これは馬鹿にしているとかではなく、営業は各自のスタイルがある物で変にいじると悪い方向に進みかねないと思ったからです。
訪販スタイルが私はできて、同僚達はできない。でも訪販スタイルではないやり方で契約はあげている。それはすごいことだと思っていました。
私ができない知らないやり方で契約を取っている。
観察しなかった理由は１つ
自分には必要ないスタイルだったからです。
それだと飛び込みしている意味がないし、このまま売れなかったり新しいスタイルが確立しないままだとやっている意味がないと思い
同僚に頼むは会社にバレたくなったのでまずは他企業の営業マンを探しました。
あの時の営業さん見ていたら本当にあの時はごめんなさい
43：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:24:04.69ID:h/xbOK490.net
絵に書いたような営業マンでした。
スーツにネクタイ。もちろん私もそうでしたが着こなせてない感じがはっきりわかるぐらいピシッ！としている方でした。
入ってまずは挨拶。深々とお辞儀
それから名刺、訪問目的など
ここで１つ違ったのは訪問目的を明確に言っている所でした。
訪販の時は点検からのアポで販売だったのではっきり言うのが一番驚きました。
それから１時間ぐらいは仕事の話を一切しない。今日は挨拶に来ただけ。この辺りの企業を回っているとだけ言って終わり
正直イライラしました。やる気あるのかなと
でもこれでいい次はもっと簡単に中に入れると言っていました。
44：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:25:55.65ID:+MnldkAH0.net
短気な俺には営業向いてないのかな
45：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:31:36.42ID:h/xbOK490.net
その後も２週間ほど勝手に付いて回りました。
流石に仕事の話の時は遠慮してくれと言われ外で待機していました。
２週間ほど付いて契約数は３件
単価もそんなに高くない商材だと思う。これで会社は何も言わないのかと聞いた。
問題ないらしい。売上に関してはこれ以上聞くのもあれかと思いお礼を言って別れました。
これぞ営業マン！ってスタイルだと時間も掛かるし確実性が薄いなと思い
職人と営業を混ぜた物を考えようと思い、辿り着いたのが商品知識よりも施工面が強い職人あがりの営業マンというスタイルでした。
46：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:36:53.97ID:h/xbOK490.net
それだけでは売れないと考えターゲットの絞り込みもしました。
体を動かす仕事を主体としていて、営業部がない企業にしようと。
体を動かす仕事をしていれば職人あがりに共感を持ってくれるはず
営業部がない所だと営業マンに対しての免疫がほかよりはないはず
あくまで憶測だけでやり始めました。
幸いなことに出張で来ていた県は水産業が盛んな地域だったのもあり、これが大当たり
全部即決とはいかなかったが手持ちで持っていたリース契約用紙１５枚が３日間でなくなる勢いでした。
47：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 09:44:49.83ID:h/xbOK490.net
それからはこのスタイルを確立させるために自分を洗脳
俺は元職人としてこの会社にいて今年から営業部に配属
営業にきた理由は施工面に強い人が一人でもいれば他の営業マンに役に立つ
お世辞やうまい事は言えないが一本筋の通った元職人営業マンである。
正直真逆である。普段はヘラヘラしていて嫁さんが怒っていてもヘラヘラしている。いい加減な奴です。
ただこれで新しい営業スタイルを見つけることができたので今後の仕事が楽だったのは事実。
要は演者になること。
それは嘘のあなたですよね？と言われようがはっきり同じです！と言えるまで洗脳するのが大事。
でもやり過ぎるとONOFFできずに私生活に影響が出る。この頃は夫婦喧嘩が多かった。知らない人みたいで気持ち悪いとよく言われた。
けれど知らない人と言われるぐらいまでスタイルができたことに満足でした。
今はONOFFできます。
