24：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:00:33.36ID:h/xbOK490.net
ここで最後のひと押し
ターゲットは４０歳代の女性が多いので、若い男の笑顔で安心させて一言
みんなも聞いているし、聞こうねと言う。
今では年齢的に使えない手法になってしまいましたけど。
あとはクローザーに丸投げ。相手はどんな人か？家族構成は？決済者は？
この３つはトークの中で聞いていくもしくはそうさせる手段があります。
27：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:03:21.37ID:h/xbOK490.net
上で書いた３つの事
どんな人なのか
これは見たまんまを言います。年齢、性別、仕事は何か
誰でもできますね。
家族構成これは古さの説明をしている時に混ぜます。
ここは何人で使っているんです？
これだけです。これでも誰でもできますね。
最後に決済者
これは決済者じゃなくても決済者にできる方法があります。
29：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:11:33.78ID:h/xbOK490.net
訪問する時間が昼間なので余程のことがない限り家にいるのは奥さんになります。
それとターゲット層が３０～４０歳代なのもあり、大抵の家のお金は奥さんが管理しています。
ただそれをはっきり言う人はいません。
なのでそれを確実な物にしてあげます。
ここでも集団心理を使います。
断る理由として、ウチには必要ない、お金がない、旦那に聞いてみないとが多いです。
必要性とお金の事についてはアポを取る流れで潰していますので最後は旦那に～がネックです。
これは何度も言っているみなさんそうなんですよ作戦です。
家の事はだいたいみな奥様がやっていますよね～今回のまとめ工事に関しても８割奥さんが聞いて決めていますよ。
お金の管理だって今はどこでも女の人ですよ。でだいたい潰せます。
というよりこれは最後の足掻きで出てくる断り文句なので潰しが比較的簡単です。
ただそこまでに集団心理をうまく活用して軽い洗脳状態にさせることが前提になります。
30：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:17:03.64ID:h/xbOK490.net
これでアポイントと言う形になります。
上記の内容ができてないままで班長にアポを持って行くといざ班長が行った時、中に入れてもらえないか
契約にならずものすごい怒られます。
あんなのアポじゃない！もう１回ロープレし直せと言われます。
上下関係が厳しい社内だったので班長の言う事は違っていても絶対でした。
31：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:23:44.35ID:h/xbOK490.net
ここの会社で学んだ事は押しの強さと相手の嘘をいかに嘘と気付かずに諭すかでした。
もちろんこのやり方は後々問題になり、私が辞めて１年後には行政処分をくらい営業部を撤退したらしいです。
確実に撤退したかはわかりません。嫁さんがその会社の事務員だったのですが、ある日あそこの会社行政処分くらっているよ
ネットで検索したら書類内容出てたと聞いて、検索したのが最後です。その後どうなったかはわかりません。
点検商法自体、消費者センターなどでクレームが多かった為最近ではほとんどこの手法でやっていけているところいるのでしょうかね。
50：いっち＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 10:10:24.94ID:5vG3PCpv0.net
一生懸命書いてるところわるいけどいまこの訪販やったら速攻逮捕だからね１０年以上前ならやってたし実際俺もしてたしＣＭまでやってたところだけどね
訪問販売方法が改正されたんでそういった有名どころも潰れた
※http://ja.wikipedia.org/wiki/特定商取引に関する法律
32：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:27:15.72ID:h/xbOK490.net
次に企業向けの営業方法を知りたく入った会社での営業なのですが
訪販の会社と違いまだ倒産していないので細かなトークややり方などは言わないほうがいいと判断しました。
代わりにその会社でやっていた飛び込み営業の話をします
33：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:32:38.09ID:h/xbOK490.net
その会社に入社したのは２４歳です。
リフォームと違い職人気質で行こうものなら全く相手にされませんでした。
むしろ怒りを買うレベルです。
トークやお金の話も正直訪販のロープレの方が難しいと感じました。
アポはアルバイトさんが取ってくる。それに訪問してカタログ見せてリース契約するだけ。
本当につまらない営業でした。
営業ではなくオツカイ感覚でした。
34：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:37:41.78ID:h/xbOK490.net
自慢話になってしまうのですが入社して２ヶ月目には今まで売上１位だった上司の４倍は売っていました。
でも訪販が特種であって普通の営業会社はこんなもんなのかな？と思っていました。
売れなくても怒られない。これが一番衝撃でしたね
ここまでつまらない営業だと相手のとこにいき１時間もしない内に契約、審査通してOKでればあとは車でずっと昼寝か
遠方に行った時には観光地に行っていました。
そこで思いついたが企業に対する飛び込み営業でした。
35：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:39:01.84ID:OxJ7Ldz40.net
いや、なかなかおもしろいよ
企業向けの営業、ぜひ細かいところまで教えてほしい
36：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:49:03.04ID:h/xbOK490.net
私はSかMかと聞かれればM寄りです。
なので企業に対し飛び込みした時に、どんな感じであしらわれるのか期待し
どんな流れで行くとか考えずに突撃しました。
その日は今でもよく覚えている。遠方への新規開拓出張営業でした。
午後からあった自分の現場を下の役職の人に理由をつけて回し、どんな企業なら売れるのか売れないのかを理解する為に
見えている店、ビル全部回りました。
途中で会社から連絡がくるようになっていたのですが、ものすごく鬱陶しくなり携帯の電源を切り夜の７時まで回っていました。
それまで体力的にも精神的にも疲れる事が無かった営業だったので、あちこち行って足が痛くなり
侮蔑の目で見られる事が久々だったので精神的にもかなり疲れ、そのまま集合場所となっていたビジネスホテルに戻らず車で半日回ってわかったことをまとめ
トークを考えたまま寝ちゃってました。
飛んだと思われて次の日すごく怒られましたけど、仕事がどうこうではなく輪を大切にしてくれ！と言っていたので、くだらないと思いつつ話を聞き流しました。
38：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:58:16.86ID:fGdRSh8D0.net
面白い
37：名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／： 2015/06/10(水) 08:53:00.92ID:h/xbOK490.net
それからはバレないように振ってもらったアポに行き適当に契約を取って
飛び込みをしていました。
絶対にやってはいけない事なのですが、アポ内容シートを見てこれは行っても無駄だ！と判断し
会社にはお客さんが前確の電話で断ってきました～とトボケ、飛び込みを午後からするようになりました。
